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网络营销知识分享如何打造爆款产品

发布于2021-05-10 12:55:35 阅读

前言,要做网络营销,首选需要一个好的营销策略!(今天分享一次价值万金的关于网络营销的课程笔记)

1.第一段,分析出产品的卖点
   
核心:找到产品的优势,以及差异化

方法:FAB法则  F=属性  A=优点/优势   B=给客户带来的利益


2.第二段,分析出用户的属性

核心:了解用户最重要 ,喜欢什么,不喜欢什么,边界线

方法:一体受众分析法   找代表性的任务分析


3.第三段,SWOT分析

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁、从而将公司的战略与公司的内部资源、外部环境有机结合起来的一种科学分析方法

             优势分析               劣势分析

                          SWOT

             机会分析               威胁分析


4.第四段,选择合适的营销方法

 核心:精准营销=找对客户+找对营销方式

       用户在那里就做那里,越专精越好

5.第五段,具体的执行过程和预计效果

  制作具体计划表, 列如 什么时间节点做什么    投入多少     能获得多少预计效果


备注:①产品差异化卖点=核心竞争力       不做第一,就必须做唯一(提高竞争力)

     ②明白客户所需要的才是我们所要推广的,(避免我所推的,不是客户所需,自嗨,选词要全面覆盖)     


6.卖点挖掘

为什么传统企业进入互联网后卖产品越来越难做?  
没有竞争力   恶性循环     摆脱价格战   就需要找对卖点      
产品同质化-------------陷入价格战-----------------品牌化

 

核心: 卖点 - 产品 - 品牌

  儿童手表成就了小天才
 
  豆浆机成就了九阳

  面膜成就了御泥坊

  煎饼果子成就了黄太吉

  吸尘器成就了小狗电器

  扫地机器人成就了科沃斯

  保健酒成就了劲酒

 案列:
              F               A                B
  成分     补水因子        深层补水        水润光滑

  质地     蚕丝            不过敏

  人群     男性            大小合适

挖掘: 补水要深度补水

       补水要安全补水

       补水要快速补水

       补水要调养型补水

       补水要修复性补水

       补水要睡眠补水

       补水要微分子补水

       补水要纳米补水

       补水要有氧补水


核心卖点:就是比同行层次更高一点的卖点

           三流企业卖产品

           二流企业卖品牌

           一流企业卖理念

列:哺乳枕

三流企业的做法:

           抗螨防菌哺乳枕

           彩棉哺乳枕

           会变化的哺乳枕

           负离子填充物哺乳枕

           零压力护颈哺乳枕
 
二流企业的做法:
          
国际线路:    欧盟母婴安全认证
                        
                         欧盟成人触肤等级

                         国际B级标准

                         国标C级标准

专家路线:    丹麦制造 原装进口
                        
品牌创意总监(品牌设计师包装)

精神路线:    只做绿色无污染,进口线性低密度聚已喺纤维哺乳枕

雪花填充 专利技术  创新技艺材料     卫生、安全、高回弹、可水洗、不变形

无刺激性异味、像羽绒一样的轻飘。柔软、保暖、透气、没有羽绒味。

其他软实力:   标准认证、专利认证、进出口贸易产品
                    
一流企业的做法:    

           人体工学设计,呵护宝宝颈椎

新生儿多功能哺乳抱托 贴合曲线的人体工学设计 呵护宝宝柔软颈椎

           45°科学哺乳

科学45°倾斜设计  有助于缓解妈妈手臂压力 快乐哺乳 幸福哺乳


初级---- 三流企业卖产品

高于对手一个层次--------------二流企业卖品牌

定义-----    一流企业卖理念---明显能拉开差距的竞争力

核心卖点----- 归纳同行的卖点

方法-----找到自己品牌定位--- 梳理客户决策理念---“卖点的最高境界,心智垄断”

案列:

核心卖点实战举例,发散思维

家纺四件套                                       儿童床             
 
卖产品:环保卫生,舒适                           全实木儿童床

卖品牌:裸睡家纺定位                             以婴儿标准做的儿童床

卖理念:化学家纺最容易滋生细菌和螨虫             带储物功能的儿童床才能培养儿童良好的收纳习惯

 

抽油烟机                                                         减肥药

卖产品:一台自己会洗澡的油烟机                    安全不反弹

卖品牌:高端油烟机选方大                          一个签约减肥的品牌

卖理念:17M2/min 以上大吸力油烟机才能全屋净化     男女体质不同,不同体质用不同的减肥药

新卖点:新卖点是指在提法上是新颖的,客户第一次听说的,是完全没有见识过,耳目一新。

案列:  补水无用,锁水才是核心。

有锁水因子的面膜才能真正锁住水分。

白天吃黑片,不瞌睡,晚上吃黑片,睡得香。
 
料理机---破壁机---真空破壁机

新卖点实战举例:

浴巾                                             紫砂壶
 
第一次听到:可以穿的浴巾                         第一次听到:幼壶

角度独特:身体区分设计                           角度独特:纯砂(提纯紫砂)


灭蚊灯                                           蛋糕

第一次听到:二氧化碳灭蚊灯                       第一次听到:会表白的蛋糕

角度独特:二维人体体温感应诱导灭蚊灯             角度独特:每一个蛋糕配一首情诗

唯一卖点: 是指的某个产品独有的,其他产品无法复制的卖点,是客户对每个产品唯一的识别点,即在客户

心中,这个卖点代表了这个品牌。


定义----独家占有某个独家的认知,只有自己有话语权

唯一卖点-----  注册卖点

方法---建立行业标准-- 软实力卖点提炼


唯一卖点实战举例:

锅具                                             灭蚊灯

注册卖点:三万六千锤                             二氧化碳

行业标准:火红点设计                             仿人体气息才能真的灭蚊,灭毒蚊

软实力:原矿生铁铸造工艺                         权威专家推荐


大米                                             铜灯

注册卖点:岛米                                   墨铜

行业标准:煮粥米粒开花的才是生态稻花米           别墅级铜料和非别墅级铜料

软实力:李玉双有机稻花米                         古法焙烧,专利制铜


卖点进化:大多数的品牌卖点,都是从另一个品类或竞争对手得到的灵感。

举例:插板                                         举例:奶瓶

产品:插板                                         产品:奶瓶 

进化卖点:彩色插板                             进化卖点:防呛奶奶瓶

          彩色安全插板                                   防呛奶硅胶奶瓶

          彩色无线安全插板                               仿呛奶全路径硅胶奶瓶

          彩色原创设计无线安全插板                       防呛奶偏头全路径硅胶奶瓶

          彩色原创设计无线智能安全插板                   育婴师推荐的防呛奶偏头全路径硅胶奶瓶


卖点进化有两种方式:

1.跳出原来的思维,进入新的层次

2.对原有的卖点经行不断的修饰加深,完成卖点的深入进化。


跳出原来的卖点                     对原有卖点不断修饰

音乐手机---VIVO                    双像素设计---美图---拍的美

拍照手机---OPPO                    能拍星星的手机---史努比---拍的清晰

学习手机---MIMO                    前置2000万柔光双摄像头---VIVO---拍的柔

美颜手机---美图                    莱卡双镜头---华为---拍的专业

安全加密手机---金立                旋转镜头拍摄手机---OPPO---拍的有角度

全面屏概念手机---小米mix           发烧级摄像手机---索尼---拍的苛刻


总结:

没有同质化的卖点,只有同质化的思维。

没有同质化的卖点,只有同质化的表达。

没有同质化的卖点,只有同质化的层次。

 

定义---对卖点进行升级,比同行更新深入,更领先

卖点进化----        层级深度进化-跳出原来的卖点

方法--- 描述修饰进化-修饰原来的卖点


卖点净化实战举例

眼镜                                           婴儿床

跳出原先卖点:                          跳出原卖点:

变色眼镜                                    带助睡眠的婴儿床

轻感眼镜                                    全环保婴儿床

防霉防尘防沙骑行眼镜                会成长的婴儿床

防辐射竞技眼镜                          能益智的婴儿床

修饰原卖点:                              修饰卖点:

会识别色温的变色眼镜                       有时间概念的助眠婴儿床

会识别色温的超轻瑜伽变色眼镜           婴儿大脑开发专家研制的有时间概念的助眠婴儿床

军工技术识别色温的超轻瑜伽感变色眼镜


爆点

让卖点具有爆发力

打造爆点的方法:

一:卖点要易懂,一针见血,表达到位。

二:卖点要出奇,一见钟情,记忆深刻。

三:简短易传播,通俗易记,郎朗上口。

以上为部分关于网络营销的内容,因为笔记的问题,当时没有完全写出来,我也没时间完整梳理内容,所有排版比较乱,但是内容有料,如果你也喜欢可以联系博主交流!

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