前言,要做网络营销,首选需要一个好的营销策略!(今天分享一次价值万金的关于网络营销的课程笔记)
1.第一段,分析出产品的卖点
核心:找到产品的优势,以及差异化
方法:FAB法则 F=属性 A=优点/优势 B=给客户带来的利益
2.第二段,分析出用户的属性
核心:了解用户最重要 ,喜欢什么,不喜欢什么,边界线
方法:一体受众分析法 找代表性的任务分析
3.第三段,SWOT分析
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁、从而将公司的战略与公司的内部资源、外部环境有机结合起来的一种科学分析方法
优势分析 劣势分析
SWOT
机会分析 威胁分析
4.第四段,选择合适的营销方法
核心:精准营销=找对客户+找对营销方式
用户在那里就做那里,越专精越好
5.第五段,具体的执行过程和预计效果
制作具体计划表, 列如 什么时间节点做什么 投入多少 能获得多少预计效果
备注:①产品差异化卖点=核心竞争力 不做第一,就必须做唯一(提高竞争力)
②明白客户所需要的才是我们所要推广的,(避免我所推的,不是客户所需,自嗨,选词要全面覆盖)
6.卖点挖掘
为什么传统企业进入互联网后卖产品越来越难做?
没有竞争力 恶性循环 摆脱价格战 就需要找对卖点
产品同质化-------------陷入价格战-----------------品牌化
核心: 卖点 - 产品 - 品牌
儿童手表成就了小天才
豆浆机成就了九阳
面膜成就了御泥坊
煎饼果子成就了黄太吉
吸尘器成就了小狗电器
扫地机器人成就了科沃斯
保健酒成就了劲酒
案列:
F A B
成分 补水因子 深层补水 水润光滑
质地 蚕丝 不过敏
人群 男性 大小合适
挖掘: 补水要深度补水
补水要安全补水
补水要快速补水
补水要调养型补水
补水要修复性补水
补水要睡眠补水
补水要微分子补水
补水要纳米补水
补水要有氧补水
核心卖点:就是比同行层次更高一点的卖点
三流企业卖产品
二流企业卖品牌
一流企业卖理念
列:哺乳枕
三流企业的做法:
抗螨防菌哺乳枕
彩棉哺乳枕
会变化的哺乳枕
负离子填充物哺乳枕
零压力护颈哺乳枕
二流企业的做法:
国际线路: 欧盟母婴安全认证
欧盟成人触肤等级
国际B级标准
国标C级标准
专家路线: 丹麦制造 原装进口
品牌创意总监(品牌设计师包装)
精神路线: 只做绿色无污染,进口线性低密度聚已喺纤维哺乳枕
雪花填充 专利技术 创新技艺材料 卫生、安全、高回弹、可水洗、不变形
无刺激性异味、像羽绒一样的轻飘。柔软、保暖、透气、没有羽绒味。
其他软实力: 标准认证、专利认证、进出口贸易产品
一流企业的做法:
人体工学设计,呵护宝宝颈椎
新生儿多功能哺乳抱托 贴合曲线的人体工学设计 呵护宝宝柔软颈椎
45°科学哺乳
科学45°倾斜设计 有助于缓解妈妈手臂压力 快乐哺乳 幸福哺乳
初级---- 三流企业卖产品
高于对手一个层次--------------二流企业卖品牌
定义----- 一流企业卖理念---明显能拉开差距的竞争力
核心卖点----- 归纳同行的卖点
方法-----找到自己品牌定位--- 梳理客户决策理念---“卖点的最高境界,心智垄断”
案列:
核心卖点实战举例,发散思维
家纺四件套 儿童床
卖产品:环保卫生,舒适 全实木儿童床
卖品牌:裸睡家纺定位 以婴儿标准做的儿童床
卖理念:化学家纺最容易滋生细菌和螨虫 带储物功能的儿童床才能培养儿童良好的收纳习惯
抽油烟机 减肥药
卖产品:一台自己会洗澡的油烟机 安全不反弹
卖品牌:高端油烟机选方大 一个签约减肥的品牌
卖理念:17M2/min 以上大吸力油烟机才能全屋净化 男女体质不同,不同体质用不同的减肥药
新卖点:新卖点是指在提法上是新颖的,客户第一次听说的,是完全没有见识过,耳目一新。
案列: 补水无用,锁水才是核心。
有锁水因子的面膜才能真正锁住水分。
白天吃黑片,不瞌睡,晚上吃黑片,睡得香。
料理机---破壁机---真空破壁机
新卖点实战举例:
浴巾 紫砂壶
第一次听到:可以穿的浴巾 第一次听到:幼壶
角度独特:身体区分设计 角度独特:纯砂(提纯紫砂)
灭蚊灯 蛋糕
第一次听到:二氧化碳灭蚊灯 第一次听到:会表白的蛋糕
角度独特:二维人体体温感应诱导灭蚊灯 角度独特:每一个蛋糕配一首情诗
唯一卖点: 是指的某个产品独有的,其他产品无法复制的卖点,是客户对每个产品唯一的识别点,即在客户
心中,这个卖点代表了这个品牌。
定义----独家占有某个独家的认知,只有自己有话语权
唯一卖点----- 注册卖点
方法---建立行业标准-- 软实力卖点提炼
唯一卖点实战举例:
锅具 灭蚊灯
注册卖点:三万六千锤 二氧化碳
行业标准:火红点设计 仿人体气息才能真的灭蚊,灭毒蚊
软实力:原矿生铁铸造工艺 权威专家推荐
大米 铜灯
注册卖点:岛米 墨铜
行业标准:煮粥米粒开花的才是生态稻花米 别墅级铜料和非别墅级铜料
软实力:李玉双有机稻花米 古法焙烧,专利制铜
卖点进化:大多数的品牌卖点,都是从另一个品类或竞争对手得到的灵感。
举例:插板 举例:奶瓶
产品:插板 产品:奶瓶
进化卖点:彩色插板 进化卖点:防呛奶奶瓶
彩色安全插板 防呛奶硅胶奶瓶
彩色无线安全插板 仿呛奶全路径硅胶奶瓶
彩色原创设计无线安全插板 防呛奶偏头全路径硅胶奶瓶
彩色原创设计无线智能安全插板 育婴师推荐的防呛奶偏头全路径硅胶奶瓶
卖点进化有两种方式:
1.跳出原来的思维,进入新的层次
2.对原有的卖点经行不断的修饰加深,完成卖点的深入进化。
跳出原来的卖点 对原有卖点不断修饰
音乐手机---VIVO 双像素设计---美图---拍的美
拍照手机---OPPO 能拍星星的手机---史努比---拍的清晰
学习手机---MIMO 前置2000万柔光双摄像头---VIVO---拍的柔
美颜手机---美图 莱卡双镜头---华为---拍的专业
安全加密手机---金立 旋转镜头拍摄手机---OPPO---拍的有角度
全面屏概念手机---小米mix 发烧级摄像手机---索尼---拍的苛刻
总结:
没有同质化的卖点,只有同质化的思维。
没有同质化的卖点,只有同质化的表达。
没有同质化的卖点,只有同质化的层次。
定义---对卖点进行升级,比同行更新深入,更领先
卖点进化---- 层级深度进化-跳出原来的卖点
方法--- 描述修饰进化-修饰原来的卖点
卖点净化实战举例:
眼镜 婴儿床
跳出原先卖点: 跳出原卖点:
变色眼镜 带助睡眠的婴儿床
轻感眼镜 全环保婴儿床
防霉防尘防沙骑行眼镜 会成长的婴儿床
防辐射竞技眼镜 能益智的婴儿床
修饰原卖点: 修饰卖点:
会识别色温的变色眼镜 有时间概念的助眠婴儿床
会识别色温的超轻瑜伽变色眼镜 婴儿大脑开发专家研制的有时间概念的助眠婴儿床
军工技术识别色温的超轻瑜伽感变色眼镜
爆点
让卖点具有爆发力
打造爆点的方法:
一:卖点要易懂,一针见血,表达到位。
二:卖点要出奇,一见钟情,记忆深刻。
三:简短易传播,通俗易记,郎朗上口。
以上为部分关于网络营销的内容,因为笔记的问题,当时没有完全写出来,我也没时间完整梳理内容,所有排版比较乱,但是内容有料,如果你也喜欢可以联系博主交流!